把脈區(qū)域發(fā)展，共拓滬外市場｜上海建科院舉辦2024年度年中滬外市場工作交流座談會
- 發(fā)布時間: 2024-08-09
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8月6日，上海市建筑科學研究院有限公司2024年度年中滬外市場工作交流座談會在寧波召開。上海建科集團總工程師周紅波，上海建科院黨委副書記、總經理趙榮欣，副總經理邢云出席會議。建科院市場部及滬外各分支機構主要負責人通過線上線下的方式共同參會。會議由邢云主持。
建科院市場部副經理呂杰介紹了上半年建科院滬外總體市場發(fā)展情況，并對年度滬外區(qū)域市場拓展的方向進行了分析。滬外各分支機構負責人對各自區(qū)域總體情況、經營思路、重點工作及未來發(fā)展思考進行了匯報交流與經驗分享。與會人員從市場建設目標、業(yè)務創(chuàng)新價值、地域領域開拓、市場聯動協(xié)同等方面進行了深度探討。
邢云強調各分支機構的業(yè)務業(yè)態(tài)、發(fā)展階段、拓展方式都有所不同，在發(fā)展思路上要主動加強互動交流，互相學習。堅持深耕屬地發(fā)展，為區(qū)域業(yè)務的中長期多元化發(fā)展提前做好規(guī)劃，系統(tǒng)思考區(qū)域業(yè)務發(fā)展所面臨的能力、資質、資源、等內部需求，以及經營、市場、履約等外部風險，要提前謀劃發(fā)展路徑、資源儲備與效能提升，充分發(fā)揮所在地域的產業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，推動滬外區(qū)域高質量發(fā)展。
趙榮欣對滬外機構同事的辛勤付出表示感謝。他指出，建科院的滬外市場發(fā)展始終是集團及院部堅持的方向，一是要聚焦于滬外市場的整體策劃能力、區(qū)域屬地化建設能力與實實在在的發(fā)展質量，目的是實現量質齊抓。二是要集中力量緊抓行業(yè)及市場熱點需求，如城市體檢、房屋結構安全等領域要主動作為培育商機。三是要充分利用好建科院的領域、人才、科研等綜合優(yōu)勢，拓寬合作的寬度與維度。四是要加強與當地政府、高校、企業(yè)、客戶間的互動交流，形成良好的合作生態(tài)，用不同的身位講好建科故事。五是對于關注的資質門檻，要密切關注行業(yè)管理要求的變化趨勢，提出謀劃資質能力建設的路徑與資源儲備。六是關于履約風險，屬地機構要切實加強在市場、履約、收款方面的風險管理能力。
周紅波肯定了建科院滬外各區(qū)域的半年度工作成效，發(fā)揮了“以技術換市場、以科技博品牌”的建科優(yōu)勢，區(qū)域市場的發(fā)展作為建科產品整合發(fā)展的載體與平臺作用也初步顯現，并提出了下一步工作的三點期望與要求。他指出，一是區(qū)域市場的業(yè)務開拓，要充分利用好建科的科研創(chuàng)新的優(yōu)勢，提升針對客戶需求的價值服務。二是面對行業(yè)下行壓力，要以主人翁的精神，打好組合拳，做好區(qū)域間的渠道、產業(yè)、資源聯動，緊盯鐵路、公路、機場、水運、水利等重點領域，緊抓優(yōu)勢業(yè)務的導入，強化區(qū)域整合營銷。三是創(chuàng)新經營方式，根據每個區(qū)域的發(fā)展階段，每個產品的競爭優(yōu)勢，要采取不同的合作經營模式，形成大客戶定期拜訪機制，持續(xù)提高產品與服務競爭力。
工作交流座談會期間，周紅波一行赴滬杭甬（西堠門大橋）橋梁檢測項目現場，進行了實地調研與高溫慰問，同期拜訪了浙江育才工程項目管理咨詢有限公司。
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